经济越不好优衣库生意越好做？经济下行的“红利”还能吃多久？

经济越不好优衣库生意越好做?经济下行的“红利”还能吃多久?接下来,和小编一起来看看吧。

近日,#优衣库创始人表示,在中国开设3000家店铺是不够的#登上微博热搜,引发2.6亿阅读。这句话的来源是两年前对他说的话。两年前,优衣库创始人刘晶晶表示,他希望中国有3000家门店。最近,他在接受媒体采访时提出,3000个数字还是不够的,这应该是中国市场人口最低的目标。也许优衣库创始人的自信源于优衣库2022财年的辉煌业绩。

根据优衣库母公司快销集团2022年财年财务报告,快销集团收入和归属于母公司的净利润分别同比增长7.9%和60.9%。尽管日元贬值的汇率因素被排除在外,但其业绩仍创下历年最高利润。中国市场特别强劲。数据显示,2022年财年,中国市场占品牌总收入的23.4%,仅次于日本35.2%,仍然是优衣库全球第二大市场。根据2022年双11的数据,优衣库在天猫双11服装时尚排行榜和男装排行榜中排名第一,女装排行榜排名第二。相比之下,它在快速时尚的轨道上是相同的Gap,ZARA和HM等品牌,被收购优衣库逆势增长的原因是什么?

经济越差,优衣库的生意反而越好?

优衣库有能力穿越周期,这首先要归功于它的定位:基本模式。优衣库的基本模式是20%SKU(库存计量)满足80%的用户需求,从而锚定最大的市场容量。如果海兰之家是一个男人的衣柜,那么优衣库就是整个家庭的衣柜。当经济周期下降时,基本模型只是需要,总人口就在那里。价格和市场都不会缩水太多。仅仅制作基本模型是不够的。在经济放缓期,我们还应该考虑如何刺激消费者的购买需求。优衣库的方法是基本模型“整花活儿”。

首先是不断叠加技术。优衣库的摇粒绒、自热内衣和轻羽绒是优衣库的“三板斧”,使其成为服装行业“科技弄潮儿”但是优衣库已经这么多年了“老三样”为什么还有人一直买?

表面上是因为“老三样”优衣库在背后对其进行了迭代。比如轻羽绒系列刚推出的时候,只是轻便便携,满足了城市白领的通勤需求;之后,来“防水”“防静电”今年又增加了功能“易去污”功能。除了技术的迭代,优衣库在基本模型中的基本模型“花活儿”还体现在对“潮流”控制。以轻羽绒系列为例。从前两年的雾霾蓝到今年的铅灰色和黑色明亮的表面风格,从简单的直管版到宽松版的面包衣服,风格简单,低调,审美在线。

另一个例子是对产品类型的控制。虽然优衣库是一个基本的模型,但它喜欢把产品贴上中产阶级的标签。近年来的火爆风格,如火爆风格,如Celine始祖鸟的户外功能风,lululemon瑜伽健身风格,优衣库是一个跟不上的,但是在设计相应类型的产品时,它是功能性的“降级”要达到足够城市生活使用的程度,以最高的性价比满足中产阶级的日常需求。

经济越不好优衣库生意越好做？经济下行的“红利”还能吃多久？

除了坚持基本模式和不断发展之外,优衣库在经济低迷时期保持活力的第三种方式是占领小城市。数据显示,2022年,优衣库在中国的新店选址倾向于避开客流大幅下降的一线和二线城市,加速向宿迁、慈溪、宣城等三四线城市的下沉,占据各城市主要商业区的核心位置,坚持自营,开设标准店。据优衣库大中华区首席营销官介绍(CMO)吴品辉介绍,优衣库新店面积基本在10000㎡以上。

在鞋服行业独立分析师程伟雄看来,优衣库之所以在三四线城市开设新店,是因为它看中了下沉城市的购买力。事实上,中国市场的核心是三四线市场。

就人口规模而言,三线城市的总人口在几十年内翻了一番,增长明显高于一线城市和二线城市。现在三线城市的人口大约是一线城市的六倍。从消费水平来看,一些分析人士认为,三线城市的低负债率自然会有更大比例的资金用于消费。特别是2015年开始的棚户区货币化安置,在三四线城市创造了一批新的富裕阶层。对他们来说,优衣库风格“新中产”消费生活,他们愿意尝试,是一种“消费升级”。

此外,近年来,虽然从大城市回到三四线城市工作的年轻人收入有所下降,但为了“保持原有的消费水平”,我们将继续选择优衣库,以推动市场需求。就优衣库本身而言,程伟雄认为,与目前三、四级城市的本地品牌相比,优衣库在版本和整个类别、成本性能方面都具有优势。国际品牌占据下沉的市场实际上是本地品牌“降维打击”。

经济越不好优衣库生意越好做？经济下行的“红利”还能吃多久？

经济下行的“红利”还能吃多久?

虽然优衣库的打法很稳定,但它并不轻松。首先是价格。受成本控制和利润保护的限制,优衣库近年来不断提高中高端服装的比例,削弱了其性价比属性。但在国内市场,近年来一直存在“性价比”旗帜上的品牌越来越多。特别是加入互联网巨头,从加入互联网巨头开始,从“好的生活,没那么贵”网易严选,到“高端商品价格更好”“大众商品质量更好”京东京制造,再来“高质低价”淘宝心选,都不是“去品牌化”满足中产阶级消费降级的需求。与优衣库相比,这些互联网巨头拥有更强大的消费群体、渠道能力和议价能力。

第二个是通道的下沉。程伟雄认为,目前优衣库产品的价格上涨率至少是一、二、三、四级城市的5倍,但县级市场价格较高,渠道下沉能力有限。

三是市场竞争。优衣库专注于基础款,但基础款也有其薄弱之处,并非所有品类都强大。

经济越不好优衣库生意越好做？经济下行的“红利”还能吃多久？

近年来国内市场细分需求明显。例如,在内衣赛道上,香蕉近年来,ubras国内内衣品牌的崛起。ubras专注于无尺码,并开发它们“肤感肌底衣”面料,使内衣穿着舒适的体验大大提升;而香蕉则专注于科技感,“无感托”“防晒凉感”“热皮”“银皮”等待新名词频频出现。相比之下,优衣库的花卉作品似乎都是“不够用了”。

从销售情况来看,优衣库在2019年天猫双11内衣排行榜上排名第二,仅次于南极人;但是到了2020年,排名第一的位置被排在了ubras占领,优衣库排名第二;去年和今年,第一名和第二名的位置在香蕉和香蕉中排名第二ubras抢了,优衣库落到了第三名。

天猫双1战报2022年

在艾媒咨询CEO兼首席分析师张毅认为,优衣库被新的消费品牌超越,反映了近年来中国市场销售渠道、营销方式以及疫情下购物习惯的变化,这对优衣库来说是一个巨大的打击,也是未来的一大挑战。张毅还表示,从长远来看,优衣库过去的营销模式可以影响一群人,但优衣库不能只靠00后即将进入消费主流“吃老本”躺下来赚钱,能否建立更好的消费认知,品牌认知,取决于其背后的努力。

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